第11章
他又看向熊安民，“熊厂长，有个重要的任务得要你去做才行。”“你说。”熊安民道。
“凤山镇罐头厂的罐头只在罐头瓶子上面贴了标签，这个包装太简陋了，得改进，
要将包装做得更精美。”陈平道，“你找家瓦楞纸厂，定制纸箱，
纸箱以能装进去两瓶罐头为标准，包装要将罐头的特征凸显出来。
”“装大果的罐头写优选凤山罐头，装超大果的写甄选凤山罐头，
装精品果的就写精选凤山罐头。”大果对应优选，超大果对应甄选，精品果对应精选！
三种规格，三种名称，三种价格！无论是国内的，还是国外的，市场套路虽然有，
但路子还不够野，陈平打算将一些野路子用上！够野才够刺激，够刺激了才能出效果！
很多产品为了节省成本，包装非常简陋，用三六刀纸简单的包装，再或者是油纸，
额外的包装很少，即便有包装盒的，也很简单。控制成本，打价格战，
这是很多企业和工厂的产品经营思路，这个思路放在以往是没错的，
但这会儿却不一定适用了。市场放开，包括企业和工厂也在进行改革，很多人已经富了起来，
爱面子，包装上更用心，更精美，能更迎合这部分市民的心理需求。有需求就有市场！
“做这样的包装，成本要提高不少。”熊安民说道，“成本高了，零售价就高了，
销量怕是会受到影响，普通老百姓消费不起。”“咱们这样的包装不是针对普通老百姓，
而是针对事业单位，大型的国有单位，还有机关单位的人员，包括私营单位，合资单位。
”陈平说道，“过几天就是中秋节，不少机关单位，企事业单位都有福利，
再有走亲访友也要提些东西上门，凤山罐头用来走亲访友就非常不错，
作为礼品提出去不会丢面子。”陈平打算将罐头做精美的包装，推销给机关单位，
企事业单位的人员，让他们作为职工的福利，或者走人情关系送出去。
罐头不仅仅是用来吃的，也可以用来联络人情关系，普通百姓买了是吃，价格高了承担不起，
但是作为机关单位，企事业单位的福利，以及人情关系往来，价格低了没面。
产品的销售定位不同！现在剩下的问题就是跟这些单位的后勤部门搭上关系，
让这些后勤部门愿意采购凤山镇的罐头。“这个主意好，不过得要跟县里联系，
让县里机关部门，还有国营单位同意订购咱们的罐头，找机会得要请他们出来吃个饭，
喝个酒，好好的谈一谈。”熊安民道。陈平的经营思路跟以往厂里、镇里，
包括县里提的经营思路很不一样，熊安民认为可行，能试一试。“县里的单位还是太少了，
机关单位，国营单位也吃不下去多大的量，就是黄州市也不太行，得要将市场放在江城，
江城大厂多，而且又是计划单列城市，产品更容易被消化。”陈平说道。凤山镇属于黄州市，
黄州市的人口和面积都挺大，但好多地方都属于山区，人均收入非常低，
放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在，大型单位并没有多少，消化不了多少的罐头。
不过陈平找这个理由，不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场，而是想要放到江城去，
主要还是担心如果市场放在黄州，自己的人脉关系比不过其它人，罐头厂做大了会被摘桃子，
被排挤出去，而市场放在江城，黄州这边的干部接触不到，想摘桃子很难，
自己往后在罐头厂说话的分量才会重，在凤山镇才能够站稳脚跟，而不会被轻易取代。
哪个权臣手里没点私兵？“将市场放到江城市，这能行吗？
先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候，市场也主要是在本市，很少有罐头流向江城。
”熊安民皱着眉头，不放心，“镇里的人脉关系也没那么广，很难向江城市推销罐头。
”凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化，再远一些的在本市，
市场辐射在一个小范围内，自给自足。熊安民担心远了，竞争力没那么强，会失败，
陈平的市场定位提议在他看来难度很高，哪怕让书记去活动，去联络，恐怕也很难做成，
而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。“我负责销售，你们只管生产，
只管按照我的要求去办就行了。”陈平很有信心。这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。
市场放开，百花齐放，竞争力非常大，好产品找不到消费对象，
而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。这个时候中间就得要有一个掮客，
负责牵线搭桥，销售其实就是做着掮客角色，80年代，90年代，乃至2000年，
这30年间，销售都是一个非常不错的岗位。很多大佬都是从销售干起，既锻炼了口才，
又积累了第一桶金，最后获得身份、地位、金钱，
一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕发荣光！
新华字典里有一句话：张华考上了北大，李萍考上了中专，我成了百货公司的售货员，
我们都有一个光明的未来。无论是国营单位的售货员，还是下海做推销员，
在这30年里都香的很！“好，听你安排。”熊安民点头。昨天喝酒的时候就觉得陈平不错，
今天又听了陈平的这一番安排，哪怕陈平很年轻，哪怕自己心里还是有些打鼓，
但陈平沉稳的语气，井井有条的安排，他愿意先按照陈平的安排去做。
所有的工作都安排下去，一众人有了方向，也都忙碌起来。找对方向，才能长驱直入，
勇往直前！工人挑选黄桃，按照大小规格分类，再就是清洗，去皮，等等，
大部分都是人工操作，或者配合建议的设备，半自动生产。
生产罐头的翻果提升机、隧道瀑布式淋碱机、再有去皮机，等等，
这些大型罐头厂必备的设备，凤山镇罐头厂一概都没有。等市场做起来，
肯定得要购置先进的生产设备。下午的时候，熊安民回了厂，跟陈平交了底，
“瓦楞纸厂那边我已经联系好了，他们表示没有问题，可以按照咱们的要求制作包装，
不过数量至少要在1000份以上才行。”
小说《官场布衣升迁记》的主要角色是【陈平,江城,王杰】，这是一本都市日常,都市,重生小说，由新晋作家“房车齐全”倾力打造，故事情节扣人心弦。本站无广告，欢迎阅读！本书共计812931字，478章节，更新日期为2024-03-11。在本网【muqianyun.com】上目前连载中。小说详情介绍：小人物的为官之道便是在权利，情欲，金钱的旋涡中，步步为营。 毕竟宦途之路，处处陷阱，错一步便是万丈深渊。可他不心虚，也不害怕，毕竟重生一世，他有太多的杀手锏可以提前小用一番了。且看布衣大学生如何在宦海里大杀八方！